Punto di pareggio con più prodotti: mix di vendita e unità composte

Con più prodotti, il margine migliore non rappresenta tutte le vendite. Ogni unità contribuisce diversamente ai costi fissi. Un’unità composta rende il calcolo gestibile se il mix resta esplicito e costante.

Parti dal margine di contribuzione

Contribuzione unitaria = prezzo − costo variabile unitario. Mantieni una base fiscale coerente e lo stesso mese per costi e vendite. Includi i costi pertinenti senza duplicarli. La guida al pareggio di un prodotto spiega il modello iniziale; qui aggiungiamo una proporzione tra prodotti.

Forma un’unità composta

Esempio fittizio in EUR: A si vende a 50 € con costo variabile 30 €, B a 80 € con costo 50 €. I costi fissi mensili sono 2.100 €. Ipotizziamo due A per ogni B.

Prodotto	Prezzo	Costo variabile	Contribuzione	Unità nel mix
A	50 €	30 €	20 €	2
B	80 €	50 €	30 €	1
Composta	180 €	110 €	70 €	2 A + 1 B

È una proporzione contabile, non un pacchetto da vendere necessariamente insieme. Contribuzione: 2 × 20 + 30 = 70 €. Pareggio: 2.100 / 70 = 30 unità composte, cioè 60 A e 30 B. Ricavi 5.400 €, variabili 3.300 €, contribuzione 2.100 €: costi fissi coperti esattamente.

Verifica un volume maggiore

Con 40 unità composte vendi 80 A e 40 B. Ricavi 7.200 € meno variabili 4.400 € meno fissi 2.100 € danno 700 € di risultato operativo del modello. Non è automaticamente cassa disponibile: contano incassi, pagamenti e imposte non inserite.

Nel calcolatore del punto di pareggio, usa fissi 2.100, prezzo 180, variabile 110 e vendite 40 per lo stesso mese. Leggi ogni unità come composta. Il calcolatore resta monoprodotto; questa trasformazione rappresenta un mix fisso, non combinazioni arbitrarie.

Cambia il mix

Con 1 A + 1 B, prezzo 130 €, variabile 80 € e contribuzione 50 €, servono 42 composte: 42 A e 42 B, ricavi 5.460 €. Solo A richiede 105 unità e 5.250 €; solo B 70 unità e 5.600 €.

La contribuzione più alta in euro non implica il minor ricavo necessario al pareggio. Anche 90 prodotti individuali hanno contributi diversi secondo la composizione.

Arrotonda e controlla la capacità

Arrotonda le composte per eccesso se i prodotti sono indivisibili e la proporzione deve restare esatta. Ricalcola quantità e risultato. Con proporzione flessibile, verifica combinazioni intere concrete: l’arrotondamento per pacchetto può essere prudente.

Se puoi produrre soltanto 25 B al mese, la prima soglia che ne richiede 30 è irrealizzabile. Controlla tempo, forniture e vendite plausibili. La formula non crea clienti o capacità produttiva.

Domande e rischi di calcolo

Posso ponderare con quote di fatturato?

Sì, ma allora pondera tassi di contribuzione sui ricavi, non euro per unità. Qui le proporzioni sono di unità. Mescolare le basi rende il risultato incoerente.

E un prodotto con contribuzione negativa?

Consuma il contributo degli altri. Includilo e rivedi costi e funzione, senza ometterlo per rendere migliore il risultato.

Conserva le ipotesi con il risultato

Registra periodo, mix e fonti dei costi. La guida a margine e ricarico chiarisce le percentuali di prezzo. Prova un altro mix plausibile e controlla la capacità: volume, composizione e contribuzione vanno valutati insieme.