Break-even met meerdere producten: verkoopmix en samengestelde eenheden

Bij meerdere producten vertegenwoordigt de hoogste bijdrage niet iedere verkoop. Elke eenheid draagt anders bij aan vaste kosten. Een samengestelde eenheid maakt de berekening overzichtelijk zolang de verkoopmix expliciet en constant blijft.

Bereken de bijdrage per product

Dekkingsbijdrage = verkoopprijs − variabele kosten per eenheid. Gebruik dezelfde belastingbasis en dezelfde maand voor vaste kosten en verkoop. Neem relevante variabele kosten mee zonder dubbeltelling. De gids voor break-even van één product behandelt de basis; hier voegen we een vaste verhouding toe.

Stel een samengestelde eenheid samen

Fictieve EUR-bedragen: A verkoopt voor € 50 met € 30 variabele kosten, B voor € 80 met € 50. Vaste maandkosten zijn € 2.100. Veronderstel twee A per B.

Product	Prijs	Variabele kosten	Bijdrage	Aantal in mix
A	€ 50	€ 30	€ 20	2
B	€ 80	€ 50	€ 30	1
Samengesteld	€ 180	€ 110	€ 70	2 A + 1 B

Dit is een rekenverhouding, geen verplicht verkooppakket. Bijdrage: 2 × 20 + 30 = € 70. Break-even: 2.100 / 70 = 30 samengestelde eenheden, dus 60 A en 30 B. Omzet € 5.400, variabele kosten € 3.300, bijdrage € 2.100: vaste kosten precies gedekt.

Controleer een hoger volume

Bij 40 samengestelde eenheden verkoop je 80 A en 40 B. Omzet € 7.200 minus variabel € 4.400 minus vast € 2.100 geeft € 700 operationeel resultaat in het model. Dit is niet automatisch beschikbaar geld; betaalmomenten en niet ingevoerde belastingen tellen mee.

In de break-even-calculator gebruik je vaste kosten 2.100, prijs 180, variabel 110 en geplande verkoop 40 voor dezelfde maand. Lees iedere eenheid als samengesteld. De calculator blijft een model voor één product; de omzetting beschrijft een vaste mix.

Verander de mix

Bij 1 A + 1 B zijn prijs € 130, variabel € 80 en bijdrage € 50. Nodig zijn 42 samengestelde eenheden: 42 A en 42 B, omzet € 5.460. Alleen A vraagt 105 stuks en € 5.250; alleen B 70 stuks en € 5.600.

De hoogste bijdrage in euro’s geeft niet noodzakelijk de laagste break-evenomzet. Ook 90 losse producten zeggen zonder samenstelling weinig over hun gezamenlijke bijdrage.

Rond af en controleer capaciteit

Rond samengestelde eenheden naar boven af bij ondeelbare producten en een verplichte exacte verhouding. Reken terug naar aantallen en controleer opbrengsten minus kosten. Bij een flexibele verhouding kun je concrete gehele combinaties testen; pakketafronding kan conservatief zijn.

Kun je maar 25 B per maand produceren, dan is de eerste grens met 30 B onhaalbaar. Controleer tijd, levering en plausibele afzet. De formule creëert geen klanten of capaciteit.

Vragen en valkuilen

Kan ik omzetpercentages als gewichten gebruiken?

Ja, maar weeg dan bijdrageratio’s op omzet, niet eurobijdragen per stuk. Dit voorbeeld gebruikt aantalsverhoudingen. Verschillende grondslagen mengen maakt de berekening inconsistent.

Wat bij een negatieve bijdrage?

Elke verkoop verbruikt bijdragen van andere producten. Neem dit mee en beoordeel kosten en functie, in plaats van het product weg te laten voor een gunstiger resultaat.

Bewaar de mix bij het resultaat

Leg periode, verhouding en kostengegevens vast. De gids over marge en opslag verduidelijkt percentages. Test een andere plausibele mix en bijbehorende capaciteit. Volume, samenstelling en bijdrage horen bij dezelfde beslissing.