Punto di pareggio: quante vendite servono a un’attività

Vendere di più non significa sempre guadagnare. Il pareggio confronta il contributo di ogni vendita con i costi dello stesso periodo. Serve a valutare prezzo e volume, non a prevedere la domanda.

Separare costi fissi e variabili

Affitto, software e alcuni stipendi possono essere fissi nell’intervallo studiato. Materiali, imballaggi, commissioni e spedizioni possono dipendere dalle vendite. Usa lo stesso periodo per costi e vendite. Converti le commissioni percentuali in costo unitario al prezzo scelto.

Calcolare il contributo e arrotondare

Contributo unitario = prezzo − costo variabile unitario. Unità di pareggio = costi fissi / contributo, arrotondate per eccesso per unità indivisibili. Risultato stimato = unità × contributo − costi fissi. Non confondere un importo con una percentuale sulle vendite né arrotondare per difetto una vendita necessaria.

Riconoscere i casi non sostenibili

Se il prezzo non supera il costo variabile e restano costi fissi, più vendite non raggiungono il pareggio: ogni unità contribuisce zero o una perdita. Rivedi prezzo, costi o offerta. Il modello considera un prodotto e costi costanti; sconti, assortimenti e capacità richiedono altri scenari. Il pareggio contabile non garantisce incassi puntuali né liquidità.

Esempio ipotetico, non una previsione

Gli importi sono esempi inventati, non prezzi attuali o raccomandazioni personali.

Dati dell’esempio

Risultati approssimativi

Una domanda frequente

Il pareggio include tutte le imposte?

Non automaticamente. Usa importi coerenti, senza mescolare valori con e senza imposte, e aggiungi i costi applicabili.

Prova questi dati e confronta altre ipotesi nel calcolatore.

Perché si arrotondano le unità in alto?

Un’unità indivisibile non si vende in parte; arrotondare in basso lascia costi scoperti.