Break-even bei mehreren Produkten: Absatzmix und zusammengesetzte Einheiten

Bei mehreren Produkten repräsentiert der höchste Deckungsbeitrag nicht alle Verkäufe. Jede Einheit trägt unterschiedlich zu Fixkosten bei. Eine zusammengesetzte Einheit macht den Rechenweg überschaubar, solange der Absatzmix ausdrücklich festgehalten wird.

Deckungsbeitrag pro Stück

Deckungsbeitrag = Verkaufspreis − variable Stückkosten. Verwenden Sie eine einheitliche Steuerbasis und denselben Monat für Fixkosten und Verkäufe. Materialien, Gebühren und Verpackung sind gegebenenfalls einzubeziehen, ohne doppelte Kosten. Der Leitfaden zum Einprodukt-Break-even erklärt die Ausgangsrechnung.

Einen Absatzmix abbilden

Fiktive EUR-Werte: A kostet im Verkauf 50 € bei 30 € variablen Kosten, B 80 € bei 50 €. Monatliche Fixkosten sind 2.100 €. Angenommen werden zwei A je B.

Produkt	Preis	Variable Kosten	Deckungsbeitrag	Stück im Mix
A	50 €	30 €	20 €	2
B	80 €	50 €	30 €	1
Zusammengesetzt	180 €	110 €	70 €	2 A + 1 B

Die Einheit ist ein rechnerisches Verhältnis, kein erforderliches Verkaufspaket. Ihr Beitrag beträgt 2 × 20 + 30 = 70 €. Gewinnschwelle: 2.100 / 70 = 30 Einheiten, also 60 A und 30 B. Umsatz 5.400 €, variable Kosten 3.300 €, Beitrag 2.100 €: Fixkosten genau gedeckt.

Einen höheren Absatz prüfen

Bei 40 zusammengesetzten Einheiten sind es 80 A und 40 B. Umsatz 7.200 € minus variable Kosten 4.400 € minus Fixkosten 2.100 € ergibt 700 € modellierten Betriebsgewinn. Zahlungszeiten und nicht eingegebene Steuern können verfügbare Liquidität verändern.

Im Break-even-Rechner verwenden Sie Fixkosten 2.100, Preis 180, variable Kosten 110 und geplanten Absatz 40 im selben Monat. Alle ausgegebenen Einheiten sind als zusammengesetzte Einheiten zu lesen. Das Werkzeug bleibt ein Einproduktmodell; die Umrechnung bildet einen festen Mix ab.

Eine andere Mischung vergleichen

Für 1 A + 1 B lauten Preis 130 €, variable Kosten 80 € und Beitrag 50 €. Benötigt werden 42 Einheiten: 42 A und 42 B, Umsatz 5.460 €. Nur A erfordert 105 Stück und 5.250 € Umsatz; nur B 70 Stück und 5.600 €.

Der höchste Beitrag in Euro bedeutet nicht zwangsläufig den geringsten Umsatz an der Schwelle. Auch 90 einzelne Produkte sagen ohne Zusammensetzung wenig über ihren Beitrag aus.

Rundung und Kapazität

Runden Sie zusammengesetzte Einheiten auf, wenn Produkte unteilbar sind und das Verhältnis genau gelten soll. Rechnen Sie danach Stückzahlen zurück und prüfen Sie Erlöse minus Kosten. Bei flexiblem Verhältnis sind konkrete ganzzahlige Kombinationen sinnvoll; Paket-Rundung kann konservativ sein.

Können Sie monatlich nur 25 B herstellen, ist die anfängliche Schwelle mit 30 B nicht erreichbar. Prüfen Sie Zeit, Beschaffung und plausiblen Absatz. Mathematik schafft weder Kunden noch Kapazität.

Fragen und typische Fehler

Darf ich Umsatzanteile als Gewichte nutzen?

Ja, dann müssen Sie Deckungsbeitragsquoten auf Umsatz gewichten, nicht Euro-Beiträge pro Stück. Dieses Beispiel verwendet Stückanteile. Vermischte Bezugsgrößen führen zu einer inkonsistenten Rechnung.

Was gilt bei negativem Deckungsbeitrag?

Jeder Verkauf verbraucht Beiträge anderer Produkte. Berücksichtigen Sie das und überprüfen Sie Kosten und Funktion, statt das Produkt aus der Rechnung zu entfernen.

Den Mix mit dem Ergebnis speichern

Dokumentieren Sie Zeitraum, Verhältnis und Kostenbelege. Der Leitfaden zu Marge und Aufschlag klärt Prozentangaben. Testen Sie einen weiteren plausiblen Mix und die passende Kapazität. Absatz, Zusammensetzung und Deckungsbeitrag gehören zusammen.