Apprenez à interpréter vos résultats
Marge et majoration : pourquoi les pourcentages diffèrent
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Un même bénéfice donne deux pourcentages différents. La marge utilise les ventes comme base ; la majoration utilise le coût. Ajouter 40 % au coût ne donne donc pas 40 % de marge. Identifiez le dénominateur avant un devis ou un tableur.
À vérifier avant de décider
Vérifiez taxe incluse et suppléments déjà dans le coût. Une remise réduit le revenu sans réduire automatiquement le coût. Le prix cible précède la remise : simulez la promotion maintenue sur ce prix. Pour l’entreprise entière, examinez aussi seuil de rentabilité et charges fixes.
Exemple hypothétique, en EUR
Un coût de 60 EUR et une vente nette de 100 laissent 40 EUR de bénéfice brut. Marge : 40/100 = 40 % ; majoration : 40/60 ≈ 66,67 %. Une marge cible de 30 % exige 60/(1−0,30) ≈ 85,71 EUR ; une majoration de 30 % donne 78 EUR. Vérifiez le véritable objectif.
40 / 100 = 40 %; 40 / 60 ≈ 66.67 %
Qu’est-ce qui peut changer le résultat ?
Coût complet, remise et quantité. Les pourcentages dépendent de leur base ; aucun prix ne garantit demande ou bénéfice net.