Fissare prezzi senza confondere ricavi e profitto

Più vendite non garantiscono più profitto. Parti dal costo completo unitario e separa le imposte indirette che non sono ricavo proprio. Poi simula sconti e quantità. I costi fissi restano: profitto lordo positivo per prodotto non dimostra redditività netta.

Esempio ipotetico, in EUR

120 EUR con imposta ipotetica del 20% equivalgono a 100 senza imposta. Con costo 60 e sconto 10%, il ricavo netto scende a 90 e il profitto unitario a 30. Dieci unità danno 300 EUR lordi. I 18 EUR di imposta nella vendita finale di 108 non sono profitto aggiuntivo.

120 / 1.20 × 0.90 − 60 = 30 EUR

Cosa verificare prima di decidere

Controlla imposta inclusa ed extra già nel costo. Lo sconto riduce ricavi, non automaticamente costi. Il prezzo obiettivo precede lo sconto: prova la promozione continuativa su quel prezzo. Per l’intera attività valuta anche punto di pareggio e costi fissi.

Cosa può cambiare il risultato?

Costo completo, sconto e quantità. Le percentuali dipendono dalla base; il prezzo non garantisce domanda o utile netto.

Prova l’esempio e confronta i tuoi dati

Interpretare il risultato

Un profitto di 40 su un prezzo di 100 è un margine del 40%. Con un costo di 60, lo stesso profitto è un ricarico del 66,67%. I due valori usano basi diverse.