Lernen Sie, Ergebnisse einzuordnen
Preise festlegen, ohne Umsatz und Gewinn zu verwechseln
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Mehr Umsatz garantiert nicht mehr Gewinn. Beginnen Sie mit vollständigen Stückkosten und trennen Sie indirekte Steuern, die kein eigener Umsatz sind. Prüfen Sie dann Rabatte und Mengen. Betriebliche Fixkosten bleiben bestehen; positiver Bruttogewinn beweist noch keinen Nettogewinn.
Hypothetisches Beispiel in EUR
120 EUR inklusive hypothetischer Steuer von 20 % entsprechen 100 EUR netto. Bei 60 EUR Kosten und 10 % Rabatt sinkt der Nettoumsatz auf 90, der Stückgewinn auf 30 EUR. Zehn Stück ergeben 300 EUR Bruttogewinn. Die 18 EUR Steuer im Endpreis von 108 sind kein zusätzlicher Gewinn.
120 / 1.20 × 0.90 − 60 = 30 EUR
Vor einer Entscheidung prüfen
Prüfen Sie enthaltene Steuer und bereits eingerechnete Stückextras. Rabatt senkt Umsatz, nicht automatisch Kosten. Der Zielpreis gilt vor Rabatt; testen Sie dauerhafte Aktionen erneut mit diesem Preis. Für das Gesamtunternehmen prüfen Sie auch Gewinnschwelle und Fixkosten.
Was kann das Ergebnis ändern?
Vollständige Kosten, Rabatt und Menge. Prozentsätze hängen vom Nenner ab; der Preis garantiert weder Nachfrage noch Nettogewinn.