Fixer les prix sans confondre chiffre d’affaires et bénéfice

Plus de ventes ne garantit pas plus de bénéfice. Partez du coût complet par unité et séparez les taxes indirectes qui ne sont pas votre revenu. Simulez ensuite remises et quantités. Les charges fixes restent dues : un bénéfice brut positif ne prouve pas la rentabilité nette.

Exemple hypothétique, en EUR

Un prix de 120 EUR avec une taxe hypothétique de 20 % correspond à 100 hors taxe. Avec un coût de 60 et 10 % de remise, le revenu net devient 90 et le bénéfice unitaire 30. Dix unités donnent 300 EUR bruts. Les 18 EUR de taxe sur la vente finale de 108 ne sont pas du bénéfice.

120 / 1.20 × 0.90 − 60 = 30 EUR

À vérifier avant de décider

Vérifiez taxe incluse et suppléments déjà dans le coût. Une remise réduit le revenu sans réduire automatiquement le coût. Le prix cible précède la remise : simulez la promotion maintenue sur ce prix. Pour l’entreprise entière, examinez aussi seuil de rentabilité et charges fixes.

Qu’est-ce qui peut changer le résultat ?

Coût complet, remise et quantité. Les pourcentages dépendent de leur base ; aucun prix ne garantit demande ou bénéfice net.

Essayez l’exemple et comparez vos données

Interpréter le résultat

Un bénéfice de 40 sur un prix de 100 représente une marge de 40 %. Pour un coût de 60, ce même bénéfice correspond à une majoration de 66,67 %. Les deux pourcentages ont des bases différentes.