Punto de equilibrio: cuántas ventas necesita un negocio

Vender más no siempre significa ganar dinero. El punto de equilibrio relaciona el margen de cada venta con los costes que debes cubrir durante el mismo periodo. Es una herramienta para comprobar la viabilidad de un precio y un volumen, no una previsión de demanda.

Separar costes fijos y variables

Alquiler, programas y ciertos salarios pueden ser fijos dentro del rango estudiado. Materiales, embalaje, comisiones y envíos pueden depender de las unidades vendidas. Usa el mismo periodo para costes y ventas. Una comisión porcentual debe convertirse en coste por unidad al precio elegido; no la omitas porque no sea una cantidad fija.

Calcular la contribución y redondear

Margen unitario = precio − coste variable unitario. Unidades de equilibrio = costes fijos / margen unitario, redondeando hacia arriba cuando vendes unidades indivisibles. Beneficio estimado = unidades × margen − costes fijos. No confundas el margen en dinero con el porcentaje sobre ventas, ni redondees hacia abajo una fracción de venta necesaria.

Reconocer los casos inviables

Si el precio no supera el coste variable y hay costes fijos, aumentar ventas no alcanza el equilibrio: cada unidad aporta cero o una pérdida. Revisa precio, costes o propuesta comercial. El modelo usa un producto y costes constantes; descuentos por volumen, varios productos y límites de capacidad requieren escenarios adicionales. Alcanzar el equilibrio contable tampoco garantiza cobrar a tiempo ni disponer de efectivo.

Ejemplo hipotético, no una previsión

Las cantidades son ejemplos inventados. No representan precios actuales ni recomendaciones personalizadas.

Datos del ejemplo

Resultados aproximados

Una duda habitual

¿El equilibrio incluye todos los impuestos?

No automáticamente. Usa precios y costes coherentes, sin mezclar importes con y sin impuestos; incorpora los costes aplicables según tu situación.

Prueba estos datos y compara otros supuestos en la calculadora.