Seuil de rentabilité : combien de ventes faut-il ?

Vendre davantage ne signifie pas toujours gagner de l’argent. Le seuil compare la contribution de chaque vente aux coûts à couvrir sur la même période. Il teste un prix et un volume sans prévoir la demande.

Séparer charges fixes et variables

Loyer, logiciels et certains salaires peuvent être fixes dans la plage étudiée. Matières, emballages, commissions et livraisons peuvent varier avec les ventes. Coûts et ventes doivent couvrir la même période. Convertissez une commission proportionnelle en coût unitaire au prix retenu.

Calculer la contribution et arrondir

Contribution unitaire = prix − coût variable unitaire. Unités nécessaires = charges fixes / contribution, arrondies au supérieur pour des unités indivisibles. Résultat estimé = unités × contribution − charges fixes. Distinguez montant et pourcentage des ventes ; n’arrondissez pas à la baisse une vente nécessaire.

Reconnaître les situations non viables

Si le prix ne dépasse pas le coût variable et que des charges fixes subsistent, vendre davantage ne suffit pas : chaque unité contribue zéro ou une perte. Revoyez prix, coûts ou offre. Le modèle suppose un produit et des coûts constants ; remises, gammes et capacité demandent d’autres scénarios. Le seuil comptable ne garantit ni encaissement ponctuel ni trésorerie.

Exemple hypothétique, pas une prévision

Les montants sont inventés. Ils ne représentent ni prix actuels ni recommandations personnalisées.

Données de l’exemple

Résultats approximatifs

Une question fréquente

Le seuil comprend-il tous les impôts ?

Pas automatiquement. Utilisez des montants cohérents, sans mélanger taxes incluses et exclues ; intégrez les coûts de votre situation.

Essayez ces données et comparez d’autres hypothèses avec le calculateur.