Apprenez à interpréter vos résultats
Calculer un tarif indépendant avec les heures réellement facturables
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Votre temps de travail n’est pas votre capacité de facturation. Administration, formation, prospection et repos prennent du temps sans forcément être facturés. Un tarif soutenable repose sur un calendrier réaliste et distingue revenu personnel, frais professionnels et réserves manuelles.
Construire le calendrier facturable
Le modèle part de 52 semaines et retire congés et jours fériés divisés par les jours travaillés par semaine. Semaines effectives × heures facturables hebdomadaires × occupation donne la capacité facturée. Ces heures ne dépassent pas les heures travaillées. L’occupation mesure la part vendue, pas un impôt ni une déduction à répéter.
Du revenu souhaité au chiffre d’affaires
Chiffre d’affaires nécessaire = (revenu visé + frais professionnels) / (1 − réserve fiscale − marge). Les pourcentages sont des fractions du chiffre d’affaires, pas du bénéfice imposable, et leur somme doit rester sous 100 %. Le tarif divise ce chiffre par les heures facturables. Ne rajoutez pas les frais déjà inclus.
Réserves manuelles, pas fiscalité universelle
La réserve fiscale de l’exemple est une hypothèse de trésorerie, pas un taux valable pour tous les indépendants ou pays. Impôts, cotisations et TVA exigent des données locales et, si nécessaire, un conseil adapté. La marge ne garantit pas un bénéfice. Modifiez l’occupation à frais et revenu constants pour observer le tarif nécessaire.
Utiliser le tarif dans un devis
Le montant indicatif du projet multiplie tarif et heures estimées. Il n’ajoute pas automatiquement périmètre incertain, révisions, licences, déplacements ou impayés. Définissez livrables et exclusions avant la comparaison au marché. Avec zéro heure facturable, aucun tarif fini ne permet le revenu visé ; ce cas ne constitue pas un prix minimal promis.
Exemple hypothétique, pas une prévision
Les montants sont inventés. Ils ne représentent ni prix actuels ni recommandations personnalisées.
Données de l’exemple
| Montant annuel disponible cible | 24 000 € |
|---|---|
| Frais professionnels annuels | 6 000 € |
| Heures de travail par semaine | 40 |
| Jours de travail par semaine | 5 |
| Jours ouvrés de congés par an | 20 |
| Autres jours ouvrés non travaillés | 10 |
| Heures facturables par semaine travaillée | 25 |
| Occupation des heures facturables | 80 % |
| Marge supplémentaire sur facturation | 10 % |
| Provision fiscale manuelle sur facturation | 20 % |
| Heures facturables du projet | 10 |
Résultats approximatifs
| Semaines effectives | 46 |
|---|---|
| Heures annuelles facturables | 920 |
| Facturation nécessaire | 42 857,14 € |
| Tarif par heure facturable | 46,58 € |
| Tarif estimé du projet | 465,84 € |
Une question fréquente
Quarante heures travaillées sont-elles toutes facturables ?
Non. Saisissez uniquement les heures vendables et une occupation réaliste. Séparez les tâches non facturables.
Essayez ces données et comparez d’autres hypothèses avec le calculateur.
La marge remplace-t-elle le revenu cible ?
Non. Le revenu cible reste après frais et provisions. La marge est une autre réserve ; utilisez zéro si inutile.