Definir preços sem confundir receitas e lucros

Mais vendas não garantem mais lucro. Comece pelo custo completo por unidade e separe impostos indiretos que não são receita própria. Simule descontos e quantidades. Os custos fixos continuam: lucro bruto positivo num produto não prova rendibilidade líquida.

Exemplo hipotético, em EUR

120 EUR com imposto hipotético de 20% equivalem a 100 sem imposto. Com custo de 60 e desconto de 10%, a receita líquida cai para 90 e o lucro unitário para 30. Dez unidades dão 300 EUR brutos. Os 18 EUR de imposto na venda final de 108 não são lucro adicional.

120 / 1.20 × 0.90 − 60 = 30 EUR

O que verificar antes de decidir

Verifique imposto incluído e extras já no custo. O desconto reduz receita, não automaticamente custo. O preço pretendido precede o desconto: simule promoções contínuas nesse preço. Para o negócio completo, veja também ponto de equilíbrio e custos fixos.

O que pode alterar o resultado?

Custo completo, desconto e quantidade. As percentagens dependem da base; o preço não garante procura ou lucro líquido.

Experimente o exemplo e compare os seus dados

Interpretar o resultado

Um lucro de 40 num preço de 100 representa uma margem de 40%. Com um custo de 60, o mesmo lucro é um acréscimo de 66,67%. As duas percentagens usam bases diferentes.