Prijzen bepalen zonder omzet en winst te verwarren

Meer omzet garandeert niet meer winst. Begin met volledige kosten per eenheid en scheid indirecte belasting die geen eigen opbrengst is. Simuleer vervolgens korting en aantallen. Vaste bedrijfskosten blijven bestaan; positieve brutowinst per product bewijst nog geen nettowinst.

Hypothetisch voorbeeld, in EUR

120 EUR inclusief hypothetisch 20% belasting is 100 EUR exclusief. Bij 60 EUR kosten en 10% korting daalt netto-omzet naar 90 en stukwinst naar 30. Tien stuks geven 300 EUR brutowinst. De 18 EUR belasting in de uiteindelijke 108 EUR verkoop is geen extra winst.

120 / 1.20 × 0.90 − 60 = 30 EUR

Wat je vóór een besluit controleert

Controleer inbegrepen belasting en extra kosten die al in de kostprijs zitten. Korting verlaagt omzet, niet vanzelf de kosten. De doelprijs is vóór korting; test een doorlopende actie opnieuw op die prijs. Bekijk voor het hele bedrijf ook break-even en vaste kosten.

Wat kan de uitkomst veranderen?

Volledige kosten, korting en aantal. Percentages hangen van de noemer af; de prijs garandeert geen vraag of nettowinst.

Probeer het voorbeeld en vergelijk je eigen invoer

De uitkomst begrijpen

Een winst van 40 op een prijs van 100 geeft 40% marge. Bij kosten van 60 is diezelfde winst een opslag van 66,67%. Wie de twee grondslagen verwisselt, berekent een andere verkoopprijs.